第0章-谈判(1/3)
经过这老少二人的一番插科打诨，屋内的气氛变得异常融洽，吴达观当然还在关心着自己的“孙子”斯贝的问题，便问谭振华道：“谭总，你说，你想引进“⛠🛱☢斯贝”民用版本的生产线，却不知你打算引进什么型号的版本，又打算🌊☽🄵怎么与我们厂合作？”
对此一问，谭振华早就🞚胸有成竹，事实上，这是他来西🍑🙕京想要办成的另外一🏰🝭🎘件重要的事情。
于是他答道：“吴老，我想这样您看行不行，和我🕬🌭与西飞厂合作的模式类似，我们也组建一家合资公司，股权呢，双方🄧⛧🜶各占百分之五十，你们负责人员、土地、厂房，当然，你们现有的设备也可以🈣⛮🝭折算进里面，而我呢，负责引进新的“斯贝”民用发动机型号…”
“慢来慢来，”吴达🄣⛀🗕观听到这里连连摆手道：“谭总，你这个条件🔿🆖太苛刻的，我不能答应。🍰”
谭振华问道：“为什么？”
吴达观答道：“你可要知道🐣，即便不算当初购买的52台“MK202”的钱，我们西京航空发动机厂第一次引进“斯贝”发动机的时候，就已经投入了超过4000万英镑的全套技术引进以及专利授权费用，而后续呢，我们又投入了1亿英镑引入了大批的先进生产设备，已经基本达到了建立一条完整的先进涡扇发动机生产线的条件，即便为了生产后续的这个“斯贝””民用版本还需要引进一些设备，那也只是拾遗补缺而已，花不了太多的钱了。”
见谭振华听得非常认真，他暗自点点头，继续说道：“而且，“MK☒⚠202”🖔与你要引进的民用版
本，在很多地方是共通的，最起码其核心机就是一模一🍑🙕样，所以啊，你在引进其民用版本的时候，涉及到的技术和专利要少很多，换句话说，也就是能少花不少钱，按我的预计，你花上2千🖸🗖万英镑也就差不多了，你用2千万英镑跟我55开，不觉得太抠门了么？”
吴♼🍳🌆达观说完，谭振华心🞚中就是一声哀叹，看来，此老在经过第一次“斯贝”引进的谈判以及仿制过程后，已经总结了相当多的经验教训，想占☈♃到他的便宜，那是相当困难的了。
于是他笑道：“吴老，那你说怎么办？”
吴达观歪着脑袋想了想道🎀：“这样好了，你负责所有技术和设备的引进，土地和人员我们提供，不过新的加工厂房必须你来盖，咱🚚们三七开，我七你三…”
谭振华头摇的像拨浪鼓，直截了当地否决道：“不行不行，你🚙📵🟊这样肯定不行。”
吴♼🍳🌆达观双眼一瞪道：“为什🐣么不行，要真算起来，可能还是我吃亏好不？你这个小娃娃不能太贪心不足！”
谭振华道：“吴👄老，这并不是我贪心不贪心的🝏问题，而是我一定要避免日后可能的一桩麻烦。”
吴达观奇道：“什么麻烦？”
对此一问，谭振华早就🞚胸有成竹，事实上，这是他来西🍑🙕京想要办成的另外一🏰🝭🎘件重要的事情。
于是他答道：“吴老，我想这样您看行不行，和我🕬🌭与西飞厂合作的模式类似，我们也组建一家合资公司，股权呢，双方🄧⛧🜶各占百分之五十，你们负责人员、土地、厂房，当然，你们现有的设备也可以🈣⛮🝭折算进里面，而我呢，负责引进新的“斯贝”民用发动机型号…”
“慢来慢来，”吴达🄣⛀🗕观听到这里连连摆手道：“谭总，你这个条件🔿🆖太苛刻的，我不能答应。🍰”
谭振华问道：“为什么？”
吴达观答道：“你可要知道🐣，即便不算当初购买的52台“MK202”的钱，我们西京航空发动机厂第一次引进“斯贝”发动机的时候，就已经投入了超过4000万英镑的全套技术引进以及专利授权费用，而后续呢，我们又投入了1亿英镑引入了大批的先进生产设备，已经基本达到了建立一条完整的先进涡扇发动机生产线的条件，即便为了生产后续的这个“斯贝””民用版本还需要引进一些设备，那也只是拾遗补缺而已，花不了太多的钱了。”
见谭振华听得非常认真，他暗自点点头，继续说道：“而且，“MK☒⚠202”🖔与你要引进的民用版
本，在很多地方是共通的，最起码其核心机就是一模一🍑🙕样，所以啊，你在引进其民用版本的时候，涉及到的技术和专利要少很多，换句话说，也就是能少花不少钱，按我的预计，你花上2千🖸🗖万英镑也就差不多了，你用2千万英镑跟我55开，不觉得太抠门了么？”
吴♼🍳🌆达观说完，谭振华心🞚中就是一声哀叹，看来，此老在经过第一次“斯贝”引进的谈判以及仿制过程后，已经总结了相当多的经验教训，想占☈♃到他的便宜，那是相当困难的了。
于是他笑道：“吴老，那你说怎么办？”
吴达观歪着脑袋想了想道🎀：“这样好了，你负责所有技术和设备的引进，土地和人员我们提供，不过新的加工厂房必须你来盖，咱🚚们三七开，我七你三…”
谭振华头摇的像拨浪鼓，直截了当地否决道：“不行不行，你🚙📵🟊这样肯定不行。”
吴♼🍳🌆达观双眼一瞪道：“为什🐣么不行，要真算起来，可能还是我吃亏好不？你这个小娃娃不能太贪心不足！”
谭振华道：“吴👄老，这并不是我贪心不贪心的🝏问题，而是我一定要避免日后可能的一桩麻烦。”
吴达观奇道：“什么麻烦？”