10章 、金山(5/7)
“5毛吧，天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表，似乎想言简🁇意赅的赶紧结束🜪会谈，他那边还🀘☰🃇有更重要的工作。
周不器却失望的摇头，淡淡的🇫🛟道：“雷总，谈判是♧需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗？”
“都是下载🔑⛞业务💏……”很显然，雷俊也不太擅长谈判桌。
周不器打断他，不动声色的道：“天空软件面向的是全社会。🞷😰如果一个进入了社会的用户，还需要靠免费下载来使用WPS软件，那么他很难成为真正的WPS的付费用户。一旦免费取消，他们说不定还要转向盗🐰版市场。大学生群体就不一样了，他们年轻有潜力又没钱，让他们免费使用，是帮助他们培养使用习惯，是对未来的投资。在免费下载这一块，大学生才是真正的🖧🕀核心。”
雷俊略微失神。
因为对方的话说到他心坎里去了。
想90年代🔑⛞的时候，WPS在个人用户这一块，完全可以跟Office竞争，甚至还盖过一头。十🀘☰🃇年过去，为什么Office已经遥遥领先？
很大程度就在于，90年代的时候金山对盗👤🔧版严厉控制，微软却相对纵容😨，以至于那时候的大学生，使用的都是盗版的Office软件。
经年过去，效果就出现了。
盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户，而在这一块上，金山已经远远落后👰。
这次的“百日免费下载体验”活动，其实就是在模仿90年代微软的方法😨，在培养新一代大学生的使用习惯。
没想到，眼前的这个年轻人眼光这么锐利。
“你想要多少？”🜉⛼雷俊感觉自己陷入了🕫🌧极大的被动境🜅⛜地。
周不器笑笑，🛳☺随即叹了🅱口气，“金山是我国少有的精品软件公司，是少有的能跟外国软件公司，尤其是微软这样的巨头竞争的公👄🆒司。于情于理，校内网都要对金山大力支持。一个民族脊梁要想挺直，需要24条肋骨的相互扶持。”
金山的人都愣了。
周不器却失望的摇头，淡淡的🇫🛟道：“雷总，谈判是♧需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗？”
“都是下载🔑⛞业务💏……”很显然，雷俊也不太擅长谈判桌。
周不器打断他，不动声色的道：“天空软件面向的是全社会。🞷😰如果一个进入了社会的用户，还需要靠免费下载来使用WPS软件，那么他很难成为真正的WPS的付费用户。一旦免费取消，他们说不定还要转向盗🐰版市场。大学生群体就不一样了，他们年轻有潜力又没钱，让他们免费使用，是帮助他们培养使用习惯，是对未来的投资。在免费下载这一块，大学生才是真正的🖧🕀核心。”
雷俊略微失神。
因为对方的话说到他心坎里去了。
想90年代🔑⛞的时候，WPS在个人用户这一块，完全可以跟Office竞争，甚至还盖过一头。十🀘☰🃇年过去，为什么Office已经遥遥领先？
很大程度就在于，90年代的时候金山对盗👤🔧版严厉控制，微软却相对纵容😨，以至于那时候的大学生，使用的都是盗版的Office软件。
经年过去，效果就出现了。
盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户，而在这一块上，金山已经远远落后👰。
这次的“百日免费下载体验”活动，其实就是在模仿90年代微软的方法😨，在培养新一代大学生的使用习惯。
没想到，眼前的这个年轻人眼光这么锐利。
“你想要多少？”🜉⛼雷俊感觉自己陷入了🕫🌧极大的被动境🜅⛜地。
周不器笑笑，🛳☺随即叹了🅱口气，“金山是我国少有的精品软件公司，是少有的能跟外国软件公司，尤其是微软这样的巨头竞争的公👄🆒司。于情于理，校内网都要对金山大力支持。一个民族脊梁要想挺直，需要24条肋骨的相互扶持。”
金山的人都愣了。