第19章-步入全球糖业前三强(1/3)
澳糖收购角力一时出现了微妙的平衡，种植农股东支持嘉谷🞣🕽国际而csr董事会支持丰益国际🐤🁶。
丰益国际颇有点骑虎难下。
嘉谷国际紧跟报价，在资金上拉🐦🂉不开差距；而嘉谷国际走的“农民路线”，丰益国际不愿拾人牙慧也没有这样的耐心对待糖农习惯了西装革♌履、杯红酒绿中与上层人士达成交易，对于跟底层的“泥腿子”打交道实在是太为难他们了。
丰益国际事先绝对想不到，自己的并购大业会被一群草根的“乌合之众😑”所阻挡。
而随着团结在嘉谷国际周围的🚋👹🍰糖农越来越多，嘉谷国际获得的支持不可同日而语。
王昱业趁热打铁，紧锣密鼓地拜访澳大利亚农业、食品及林业部部🇶长，为了收购csr糖业而“拉票”，寻求🎧📞各方支持。
嘉谷国际对这次并购是全力以赴，虽然在海外并购中的经验尚缺乏，但意向坚决且执行力极强，且在竞争预案的布置和🚐💦🔂对竞争对手的了解上做得极其到位。
再加上王昱业有着清醒的认识实际上在很📲多国际性并购中，成交价格并不是最关键的因素，尤其是在双方报价不分上下的时候。
品牌保护、本地化就业等细节性谈判内容，以及收购方在国际🔬🃭化市场上的能力和相关的政⛏🙖府政🐤🁶策态度，才是决定收购是否能够成功的重要因素。
虽然论国际化程度，丰益国际作为跨国企业，在国际并🕥购📧方面的体系已经成熟，占据着相⛏🙖当的优势。
但王昱业通过保证本土糖农的利益，争取到广大😒糖农的支持，又扳回😞🏬了一局。
其后王昱业在与澳大利亚官员的接触中，敏锐地察觉到一个关键点澳大利亚政府对此次收购会影响澳糖业定价的担心cs🖫r糖业在澳大利亚的市场占有率达50％左右，对糖业定价起着决定作用。
他当机立断，仿效岛国企业采取“割据”原则，不干涉海外企业管理层价格😇⚶🕸决定的经验，强调嘉谷国际会继续🎧📞支持csr糖业现行做法，包括完全遵守现行甘蔗供应协议以及原糖销售协议，在加工的下一环节⛪出口贸易也沿用过去糖农熟悉的公司。
这一点恰恰是丰益国际很难承诺的，因为其正在布局进军食品和饮料配料行业，对☕⚸糖的需求不言而喻，一旦成功收购后，出口🕲🍣贸易结构必然会做调整。
反而是嘉谷国际轻车上阵，可以接受csr糖业已经🟗🝕形成的成熟销售渠道，耐心地等到完全🌹掌控局面后，再作调整。
丰益国际颇有点骑虎难下。
嘉谷国际紧跟报价，在资金上拉🐦🂉不开差距；而嘉谷国际走的“农民路线”，丰益国际不愿拾人牙慧也没有这样的耐心对待糖农习惯了西装革♌履、杯红酒绿中与上层人士达成交易，对于跟底层的“泥腿子”打交道实在是太为难他们了。
丰益国际事先绝对想不到，自己的并购大业会被一群草根的“乌合之众😑”所阻挡。
而随着团结在嘉谷国际周围的🚋👹🍰糖农越来越多，嘉谷国际获得的支持不可同日而语。
王昱业趁热打铁，紧锣密鼓地拜访澳大利亚农业、食品及林业部部🇶长，为了收购csr糖业而“拉票”，寻求🎧📞各方支持。
嘉谷国际对这次并购是全力以赴，虽然在海外并购中的经验尚缺乏，但意向坚决且执行力极强，且在竞争预案的布置和🚐💦🔂对竞争对手的了解上做得极其到位。
再加上王昱业有着清醒的认识实际上在很📲多国际性并购中，成交价格并不是最关键的因素，尤其是在双方报价不分上下的时候。
品牌保护、本地化就业等细节性谈判内容，以及收购方在国际🔬🃭化市场上的能力和相关的政⛏🙖府政🐤🁶策态度，才是决定收购是否能够成功的重要因素。
虽然论国际化程度，丰益国际作为跨国企业，在国际并🕥购📧方面的体系已经成熟，占据着相⛏🙖当的优势。
但王昱业通过保证本土糖农的利益，争取到广大😒糖农的支持，又扳回😞🏬了一局。
其后王昱业在与澳大利亚官员的接触中，敏锐地察觉到一个关键点澳大利亚政府对此次收购会影响澳糖业定价的担心cs🖫r糖业在澳大利亚的市场占有率达50％左右，对糖业定价起着决定作用。
他当机立断，仿效岛国企业采取“割据”原则，不干涉海外企业管理层价格😇⚶🕸决定的经验，强调嘉谷国际会继续🎧📞支持csr糖业现行做法，包括完全遵守现行甘蔗供应协议以及原糖销售协议，在加工的下一环节⛪出口贸易也沿用过去糖农熟悉的公司。
这一点恰恰是丰益国际很难承诺的，因为其正在布局进军食品和饮料配料行业，对☕⚸糖的需求不言而喻，一旦成功收购后，出口🕲🍣贸易结构必然会做调整。
反而是嘉谷国际轻车上阵，可以接受csr糖业已经🟗🝕形成的成熟销售渠道，耐心地等到完全🌹掌控局面后，再作调整。