第六章-摸索新的电商模式(1/6)
最开始的时候，校内网把这种新模式定义为b2b。
可后来觉得不对劲。
四五个大🐭🃉🕺学生搞起来的小组织，很难算得上是“b”🗊。而且，“b”端是要交税的，可大学生📝🛴☼以个人名义兼职打点零工，不会去报税。
再然后，校内网就有了新模式——b4c。
b2c的2，是🍫“to”，指的是把产品卖个客户。b4c的4，是“for”，指的是为客户提供服务，通🇶过产品来满足用户的需🁖🅵求。
根据马洛🐭🃉🕺斯的需求层次理论，人们消费是为了满足自身需求，而这个自身需求，从低到高有五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
比如买大米买菜，就是生理需求；买房🍄买枪，是安全需求；买手机买西装，是社交需求；买奢侈品买豪车，是尊重需求。
最高级的自我实现⚓🐿🅪需求，是通过消🖉费，满足自身的一些个🄇人追求。
比如想更加个性一些，就去定制西装。
比如想变得更富有，就可以低买高卖赚差价，实🅟🇱🜖🅟🇱🜖现自身的经济价值。
校内网在这两个层面，都有涉及。
个性化产品很早就有了，校内网和联想合作，搞🅟🇱🜖了两波贴牌联想的大学生定制款低价手机，🝒💁受到了大学生的集体欢呼和全社会的赞誉认可。
这才是一家企业社会价值的体现。
现在，第二个层面也有所突破了。
就是让⛭🝥🍑大🐭🃉🕺学生们有一🔹🅠个更好的校外兼职环境，实现他们的个人经济自由的需求。
可后来觉得不对劲。
四五个大🐭🃉🕺学生搞起来的小组织，很难算得上是“b”🗊。而且，“b”端是要交税的，可大学生📝🛴☼以个人名义兼职打点零工，不会去报税。
再然后，校内网就有了新模式——b4c。
b2c的2，是🍫“to”，指的是把产品卖个客户。b4c的4，是“for”，指的是为客户提供服务，通🇶过产品来满足用户的需🁖🅵求。
根据马洛🐭🃉🕺斯的需求层次理论，人们消费是为了满足自身需求，而这个自身需求，从低到高有五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
比如买大米买菜，就是生理需求；买房🍄买枪，是安全需求；买手机买西装，是社交需求；买奢侈品买豪车，是尊重需求。
最高级的自我实现⚓🐿🅪需求，是通过消🖉费，满足自身的一些个🄇人追求。
比如想更加个性一些，就去定制西装。
比如想变得更富有，就可以低买高卖赚差价，实🅟🇱🜖🅟🇱🜖现自身的经济价值。
校内网在这两个层面，都有涉及。
个性化产品很早就有了，校内网和联想合作，搞🅟🇱🜖了两波贴牌联想的大学生定制款低价手机，🝒💁受到了大学生的集体欢呼和全社会的赞誉认可。
这才是一家企业社会价值的体现。
现在，第二个层面也有所突破了。
就是让⛭🝥🍑大🐭🃉🕺学生们有一🔹🅠个更好的校外兼职环境，实现他们的个人经济自由的需求。