第六章-摸索新的电商模式(1/6)
最开始的时候，👪校内网♊📇把这种新模式定义为b2b。
可后来觉得不对劲。
四五个大学生搞起来的小组织，很难算得上是“b”。而且，“b”端是要交税的，可大学生以个人名义兼职打点零工，不会去报税🔯🄉🞻。
再然后，校内网就有了新模式——b4c。
b2🎽c的2，是“to”，指的是把产品卖个客户。b4c的🙡🞝4，是“for”，指的是为客户提供服🎎🏿☏务，通过产品来满足用户的需求。
根据马洛斯的需求层次理论，人们消费是为了满足自身需求，而这个自身需求，从低到高有五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊🅞🇫🛝重需求和自我实现需求。
比🇷如买大米买菜，就是生理需求；买房买枪，是安全需求；买手机买西装，是社交需求；买奢侈品买豪车，是尊重需求。
最高级的自我实现需🅇🄙♤求，是通🝣🌺🄅过消费，满足自身的🟄一些个人追求。
比如想更加个性一些，就去定制西装。
比如想变得更富有，就♊📇可以低买高卖赚差价，实现自身的经济价值。
校内网在这两个层面，都有涉及。
个性化产品很早👪就有了，校内网和联想合作，搞了两波贴牌联想🄼🂷的大学生定☮🂭制款低价手机，受到了大学生的集体欢呼和全社会的赞誉认可。
这才是一家企业社会价值的体现。
现在，第二个层面也有所突破了。
就是让🐕⛓🙽大学生们有一个更好的校外兼🔅♶职环境，实现他们的个人经济自🗵由的需求。
可后来觉得不对劲。
四五个大学生搞起来的小组织，很难算得上是“b”。而且，“b”端是要交税的，可大学生以个人名义兼职打点零工，不会去报税🔯🄉🞻。
再然后，校内网就有了新模式——b4c。
b2🎽c的2，是“to”，指的是把产品卖个客户。b4c的🙡🞝4，是“for”，指的是为客户提供服🎎🏿☏务，通过产品来满足用户的需求。
根据马洛斯的需求层次理论，人们消费是为了满足自身需求，而这个自身需求，从低到高有五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊🅞🇫🛝重需求和自我实现需求。
比🇷如买大米买菜，就是生理需求；买房买枪，是安全需求；买手机买西装，是社交需求；买奢侈品买豪车，是尊重需求。
最高级的自我实现需🅇🄙♤求，是通🝣🌺🄅过消费，满足自身的🟄一些个人追求。
比如想更加个性一些，就去定制西装。
比如想变得更富有，就♊📇可以低买高卖赚差价，实现自身的经济价值。
校内网在这两个层面，都有涉及。
个性化产品很早👪就有了，校内网和联想合作，搞了两波贴牌联想🄼🂷的大学生定☮🂭制款低价手机，受到了大学生的集体欢呼和全社会的赞誉认可。
这才是一家企业社会价值的体现。
现在，第二个层面也有所突破了。
就是让🐕⛓🙽大学生们有一个更好的校外兼🔅♶职环境，实现他们的个人经济自🗵由的需求。