7章 : 圆满落幕(2/9)
砸在手里那就惨了。
运营商的定制机没法退货，相当于运营🗌🚏商从手🆔🏓机厂买来，🁮🉇然后再卖给消费者。要是卖不出去，就砸在自己手里了。
所以ntt就给出📒了两个比较保守🚏💖的🙊🈯🁵合作方案——
第一，aster手机在日本的独家销售权，他们的采购订单是100万部，采购单🛍🛋🚶价是500美元。
第二，如果没有独家销售权，他们只会采购30万部，采购单价降低到485美元。🛍🛋🚶
这样的合作模式跟欧美又不太一样了。
在美国跟运营商🅢t-mobil🄸🂒e的合作，是“采购费+未来话费分成”的模式，这种模式对双方都有利。
假如手机太差，卖不出去，就没有未来的话费分成了，运🁮🉇营商可以少亏一点；假如手机卖得很好🌼，手机厂商可以拿到比固有采购费更多的分成，可以赚到更多。
相当于利益共享、风险共担。
美国的主流商业模式都是这种，好莱坞也是。大明星也都是给🔋⚯🔽基础片酬，然后给未来的票房分红。电影失败了，片方少亏点；电影火了，明星可以多赚点。
紫微星电子跟t-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机🈴🂣🐥要亏100美元。
跟日本运营商合作，是买断式的，单价更低一些，但没有🁮🉇风险。
风险全部由运营商承担了。
这背后的逻辑就是市场垄断。
日本市场的手机超过90⛾%都是通过运营商卖出去的，几乎就是💍垄断了。也就是说，运营商想卖什么，消费者就要买什么。
运营商的定制机没法退货，相当于运营🗌🚏商从手🆔🏓机厂买来，🁮🉇然后再卖给消费者。要是卖不出去，就砸在自己手里了。
所以ntt就给出📒了两个比较保守🚏💖的🙊🈯🁵合作方案——
第一，aster手机在日本的独家销售权，他们的采购订单是100万部，采购单🛍🛋🚶价是500美元。
第二，如果没有独家销售权，他们只会采购30万部，采购单价降低到485美元。🛍🛋🚶
这样的合作模式跟欧美又不太一样了。
在美国跟运营商🅢t-mobil🄸🂒e的合作，是“采购费+未来话费分成”的模式，这种模式对双方都有利。
假如手机太差，卖不出去，就没有未来的话费分成了，运🁮🉇营商可以少亏一点；假如手机卖得很好🌼，手机厂商可以拿到比固有采购费更多的分成，可以赚到更多。
相当于利益共享、风险共担。
美国的主流商业模式都是这种，好莱坞也是。大明星也都是给🔋⚯🔽基础片酬，然后给未来的票房分红。电影失败了，片方少亏点；电影火了，明星可以多赚点。
紫微星电子跟t-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机🈴🂣🐥要亏100美元。
跟日本运营商合作，是买断式的，单价更低一些，但没有🁮🉇风险。
风险全部由运营商承担了。
这背后的逻辑就是市场垄断。
日本市场的手机超过90⛾%都是通过运营商卖出去的，几乎就是💍垄断了。也就是说，运营商想卖什么，消费者就要买什么。